期本人密集拜訪多家消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)軟硬件提供公司和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方、消防產(chǎn)品制造商、幾家國(guó)內(nèi)知名保險(xiǎn)公司、消防主管部門(mén)、河南省房地產(chǎn)找采協(xié)會(huì)以及消防行業(yè)之外互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)公司做調(diào)研，希望盡可能從多角度，特別是消防行業(yè)之外緯度解讀“消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)”，以期給已經(jīng)從事或準(zhǔn)備開(kāi)展消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的公司和個(gè)人有所幫助。

哪一個(gè)從事智慧消防的公司不愿意獨(dú)立發(fā)展呢？所有的創(chuàng)業(yè)者和公司都是希望自己獨(dú)立發(fā)展，打通軟硬件等各種技術(shù)基礎(chǔ)，這是有理想的公司的追求，但是很不幸互聯(lián)網(wǎng)消防商業(yè)社會(huì)不是這么玩的。

通過(guò)調(diào)研與交流，目前從事互聯(lián)網(wǎng)消防的公司分成一下幾種：

最健康的就是真正的賦能，這個(gè)我比較認(rèn)可某中國(guó)消防報(bào)警行業(yè)標(biāo)志性人物見(jiàn)解“去中心化的賦能”，就是不影響消防產(chǎn)業(yè)鏈的獨(dú)立性。中心化就是只有我一個(gè)，別人就別活了，最后誰(shuí)也沒(méi)有做好，去中心化這個(gè)是最健康的。另外他還對(duì)“獨(dú)立式煙感”提法有所保留，因?yàn)槲磥?lái)每一個(gè)煙感都可以直接上云，稱(chēng)之為“獨(dú)立式”安裝煙感可能比較合適。

第二種是參與型，有固定與穩(wěn)定的主業(yè)，這些參與型的公司一般體量比較大，也有能力短時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)許多資源。問(wèn)題往往出現(xiàn)在用傳統(tǒng)固定與穩(wěn)定的主業(yè)管理方式來(lái)介入智慧消防領(lǐng)域，最后估計(jì)是輸在反應(yīng)時(shí)間和專(zhuān)業(yè)上！能否短時(shí)間聚集資源并且快速行動(dòng)是最為關(guān)鍵，因?yàn)榻槿肱c糾錯(cuò)的時(shí)間比成本更為重要！

第三種就是所謂的軟硬件技術(shù)與市場(chǎng)協(xié)同聯(lián)合介入。說(shuō)到底，智慧消防目前還屬于政策和關(guān)系市場(chǎng)，這個(gè)就得看資源怎么匹配。作為軟硬件提供方前期投入較大，并且還有持續(xù)的投入，這類(lèi)公司在當(dāng)下普遍經(jīng)營(yíng)面臨困境。難免在軟硬件合作中期待一次性在某一項(xiàng)目收回部分投入。但這樣也使得具有市場(chǎng)資源的合作方承受不起高成本，從而面對(duì)市場(chǎng)猶豫不決。合作從一開(kāi)始就面臨問(wèn)題，特別是軟硬件提供方往往只提供聯(lián)網(wǎng)層面，而不能夠完整提供包含運(yùn)營(yíng)的整體解決方案，所以目前能夠合作的僅僅是松散型項(xiàng)目合作，而非發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)和著眼于巨大市場(chǎng)。

最扯淡的就是占地為王型，這特別不靠譜，習(xí)慣性采用的手法，從招標(biāo)開(kāi)始的任何一個(gè)能夠操作的環(huán)節(jié)入手，免費(fèi)或者明顯低于成本價(jià)、參與制定某些排他性條款、甚至嚴(yán)重違反招標(biāo)法的手段。在此，本人善意提醒一下，一旦平臺(tái)運(yùn)營(yíng)期間出現(xiàn)管理問(wèn)題，后果可想而知！責(zé)任不僅僅只有運(yùn)營(yíng)一方，發(fā)標(biāo)方也會(huì)被追責(zé)。

這4種類(lèi)型的公司，多一些去中心化思維有利于智慧消防行業(yè)良性持續(xù)發(fā)展，多一些參與型的公司也可。類(lèi)似占地為王型的還是少點(diǎn)。智慧消防的事業(yè)說(shuō)到底是行善的事，職能部門(mén)有責(zé)任鼓勵(lì)真正的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新公司，而作為從事智慧消防公司負(fù)責(zé)人，拿出企業(yè)家精神來(lái)做事情，千萬(wàn)不要最后把智慧事情搞得一地雞毛。

另外需要說(shuō)明的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果還在想把算盤(pán)（硬件）賣(mài)出高價(jià)，那么所有的努力只是延緩?fù)藞?chǎng)時(shí)間而已?，F(xiàn)在做一個(gè)消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如果只有政策支持，并且自我感覺(jué)模式很妙，能速成，這事基本肯定就不能成。原因是聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是門(mén)檻，模式可以抄襲。最后比拼一定是服務(wù)加共享數(shù)據(jù)資源。如果非要把平臺(tái)做成品牌，那么這個(gè)品牌一定是屬于圍繞平臺(tái)的各方參與者，而非傳統(tǒng)平臺(tái)搭建者一家?，F(xiàn)在這個(gè)有雛形，比如：深圳某公司“中*云”，江蘇某公司提倡的“快樂(lè)消防”和秦皇島的“運(yùn)*?！本褪沁@個(gè)路徑。至于最后實(shí)際落地情況，需要行業(yè)內(nèi)協(xié)同和資本的力量來(lái)推動(dòng)。

某些消防職能部門(mén)要真正有所為

對(duì)消防聯(lián)網(wǎng)本身而言，起碼目前屬于重資產(chǎn)。當(dāng)前一些硬件的投入都是為有關(guān)職能部門(mén)過(guò)去缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光在買(mǎi)單，近期出臺(tái)的有關(guān)文件還是沒(méi)有讓人們看到具有引領(lǐng)智慧消防的前瞻性戰(zhàn)略，特別體現(xiàn)在如何運(yùn)營(yíng)及與相關(guān)部門(mén)如何協(xié)同方面，還有就是責(zé)任的劃分。現(xiàn)在從事和準(zhǔn)備進(jìn)入消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的最大風(fēng)險(xiǎn)，就是沒(méi)有看到風(fēng)險(xiǎn)！

智慧消防頂層的戰(zhàn)略規(guī)劃并不是“以過(guò)去發(fā)生的消防問(wèn)題推導(dǎo)未來(lái)”，而是“要用未來(lái)消防發(fā)展如何滿足社會(huì)安全思維推導(dǎo)現(xiàn)在”。智慧消防戰(zhàn)略是面向未來(lái)的，以未來(lái)的消防發(fā)展戰(zhàn)略方向來(lái)決定現(xiàn)在該如何行動(dòng)，該如何制定出規(guī)劃。

要么有所為，要么干脆讓市場(chǎng)化發(fā)揮看不見(jiàn)的手來(lái)自我調(diào)節(jié)市場(chǎng)，用國(guó)家法律來(lái)規(guī)范行業(yè)。未來(lái)，準(zhǔn)確說(shuō)現(xiàn)在就入手制定一些符合面向未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)消防政策與法規(guī)。例如：到什么期限，消防報(bào)警主機(jī)都內(nèi)置信息傳輸裝置，對(duì)外統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，至于水壓、液位、消控室視頻與對(duì)講、巡檢點(diǎn)標(biāo)識(shí)等等都將會(huì)有施工方完成并經(jīng)過(guò)驗(yàn)收。

還是多說(shuō)幾句所謂“免費(fèi)接入”話題。搭建消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)并且提供許多服務(wù)還免費(fèi)接入的模式，或者是倒貼錢(qián)的模式，這是不健康的。起碼到現(xiàn)在市場(chǎng)上還沒(méi)有看到一家能夠真正在健康運(yùn)營(yíng)的。說(shuō)到底也就是無(wú)非利用免費(fèi)接入來(lái)開(kāi)展維保業(yè)務(wù)工作噱頭而已。至于與保險(xiǎn)公司結(jié)合的路徑，本人親自深度與國(guó)內(nèi)外多家保險(xiǎn)公司做過(guò)長(zhǎng)時(shí)間交流，雖然雙方基于合作方式有許多設(shè)想，難點(diǎn)是智慧消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身還沒(méi)有給保險(xiǎn)公司找到讓他們感興趣的流量入口。

互聯(lián)網(wǎng)思維下消防行業(yè)的定義

傳統(tǒng)消防產(chǎn)品制造商一般可采用的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有三個(gè)：差異化、低成本、集中化。其中，集中化針對(duì)是消防某個(gè)細(xì)分小市場(chǎng)，而報(bào)警包含獨(dú)立式煙感產(chǎn)品都是針對(duì)大眾用戶；就差異化戰(zhàn)略而言，報(bào)警作為功能單一的工具型產(chǎn)品，很難實(shí)現(xiàn)特別的差異化，同時(shí)很容易被模仿；事實(shí)上，做報(bào)警產(chǎn)品的能夠?qū)嵤┑膽?zhàn)略，主要就是低成本，但這又是一條多敗俱傷之路，任何一方都不敢長(zhǎng)期使用，起碼用的都比較累。

傳統(tǒng)消防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)思維已經(jīng)很難再刻畫(huà)和理解當(dāng)下諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的戰(zhàn)略邏輯。在互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略認(rèn)知中，消防行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈錯(cuò)誤地定義了他們的行業(yè)，所以他們還在習(xí)慣采用消防工程公司和甲方指定品牌等渠道為導(dǎo)向，而不是以客戶安全需求為導(dǎo)向。例如：傳統(tǒng)做法是先做一款產(chǎn)品然后找模式找需求，一個(gè)是有商業(yè)模式和發(fā)現(xiàn)潛在需求去尋找更好的技術(shù)到底是什么，或者更好的產(chǎn)品是什么。但是到底誰(shuí)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。從互聯(lián)網(wǎng)角度上來(lái)講，商業(yè)模式是先發(fā)的，起碼是輕資產(chǎn)開(kāi)始。

當(dāng)消防企業(yè)用“我是做什么的”來(lái)定義自己的時(shí)候，就已經(jīng)把自己給圈死了！互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略原理下，而是要問(wèn)：客戶安全需要什么來(lái)保障？以及，為什么需要。

現(xiàn)在，消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)正處于突飛猛進(jìn)和重塑現(xiàn)有的消防行業(yè)版圖窗口期，行業(yè)的邊界正在日益模糊，全新消防行業(yè)理念將會(huì)誕生，隨著理念被認(rèn)知，龐大而難以定義的“消防新產(chǎn)品”也會(huì)層出不窮。對(duì)于以后的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)還將一直存在下去，并且有著更加科學(xué)與良性的發(fā)展，但是具體從業(yè)人員可能就不是現(xiàn)在這些人，起碼大多數(shù)不是！

在互聯(lián)互通的未來(lái)消防行業(yè)，企業(yè)戰(zhàn)略擴(kuò)張的主邏輯是沿著“社會(huì)安全為什么需要”進(jìn)行連接，緊緊圍繞社會(huì)安全需求進(jìn)行有機(jī)衍生，打造共生繁榮的生態(tài)圈。

傳統(tǒng)行業(yè)思維群體的會(huì)議與有互聯(lián)網(wǎng)基因群體會(huì)議的區(qū)別?

最近參加互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多個(gè)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)他們的交流會(huì)議確實(shí)與消防會(huì)議無(wú)論在開(kāi)會(huì)形式與內(nèi)容上都有本質(zhì)區(qū)別。消防會(huì)議大家只是談所有人都能夠聽(tīng)的懂的，基本都想得到，并且還沒(méi)有干的。即使干了也神神秘秘不說(shuō)的，生怕別人抄襲。而互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議交流的同時(shí)都已經(jīng)把研究的成果展現(xiàn)在大家面前，也不怕模范和抄襲。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)群體的人骨子里有互聯(lián)網(wǎng)基因，這個(gè)基因的本質(zhì)就是在某一項(xiàng)領(lǐng)域只要你呈現(xiàn)出來(lái)了，先發(fā)優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)，如果其他人或者公司也有想法，接下來(lái)就談合作，或者采用不同路徑。抄襲和模仿對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)說(shuō)是恥辱和自我否定。

最后再談?wù)勏缆?lián)網(wǎng)平臺(tái)到底能夠給相關(guān)方帶來(lái)的價(jià)值是什么？這是需要平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方和各方共同思考的問(wèn)題。聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“商業(yè)價(jià)值”是比較容易用數(shù)字衡量的，而“社會(huì)安全價(jià)值”卻不容易計(jì)算，但可以用歷史數(shù)據(jù)對(duì)比感受。

消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)追求商業(yè)價(jià)值可以贏得資本的青睞，但追求社會(huì)安全價(jià)值收獲的是人心。商業(yè)價(jià)值決定一家企業(yè)是否成功，而社會(huì)價(jià)值決定了這個(gè)企業(yè)是否值得被尊重。在新的競(jìng)爭(zhēng)階段，社會(huì)價(jià)值成為其躍升的新跳板。

當(dāng)然社會(huì)價(jià)值實(shí)現(xiàn)起來(lái)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)來(lái)得快，對(duì)社會(huì)安全價(jià)值的追求也不是作秀，只有讓社會(huì)安全價(jià)值內(nèi)化為企業(yè)的價(jià)值觀，從事消防聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司才能真正成為讓社會(huì)值得尊重的企業(yè)。和你死我活的傳統(tǒng)消防產(chǎn)品商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不同的是，社會(huì)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能讓企業(yè)更值得依賴(lài)，讓社會(huì)更美好，讓人情味更濃厚。社會(huì)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)是更高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。

結(jié)束語(yǔ)

智慧消防大數(shù)據(jù)應(yīng)用的最高境界是什么?基本是依托智能終端采集的持續(xù)數(shù)據(jù)，對(duì)政府、企業(yè)和個(gè)人的行為進(jìn)行不間斷地監(jiān)控，再通過(guò)海量大數(shù)據(jù)分析把政府、企業(yè)和個(gè)人所面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行可視化并提前或及時(shí)預(yù)警，化風(fēng)險(xiǎn)于未然，才是智慧消防大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值的王道！